今天的资本市场处在严冬之中,加之外部环境的纷纭变化,如何融资成功,依然是绝大多数创业者不得不面对的难题。

  实际上,投资人在看过项目或与创业者沟通后,都会对项目进行评估,融资成功的关键,就看你能否讲好你的融资故事。 

  投资人常用的“估值”方式有以下几种:

  首先看市盈率,即根据你公司的盈利进行估值,比如公司一年的利润是1000万,乘以20倍的市盈率,估值就是2亿元。

  其次看市现率,即根据你公司的现金流进行估值。

  第三种是看市占率,早期的创业公司可能还没有现金流,那么投资人就会更关注项目的用户数量,比如你做的是一款APP,目前已拥有了1000万的用户,按照每个用户创造100元的价值计算,项目的估值就是10亿元。

  最后一种是“市梦率”,顾名思义,即根据你的梦想进行估值,这个梦想就是项目未来的想象空间。

  如何向投资人展示项目的想象空间呢?做到“具象化”――把公司的未来规划、具体发展步骤跟投资人说清楚很关键,比如公司如何做好规范化,如何做连锁,如何一步步形成规模……

  今天的很多创业者在与投资人交流时,往往都倾向于描绘“我有一个梦想”,将自己创业的初衷大谈特谈,殊不知这种描述是最虚无缥缈的,投资人不关心你的梦想有多大,而是关心你如何实现梦想。

  与其做梦,不如脚踏实地,将你的实际行动告诉投资人,用你的专业和认真打动投资人。当你能向投资人讲好这些融资故事时,投资人才会更相信你,你融资的概率才会更高。

  当然,除了要讲好你的融资故事,你也要能找到“对路”的投资人,否则也是对牛弹琴,白白浪费时间和精力。

  在找投资人前,你要做充分的调查,确定哪些投资人的调性跟你是契合的,除了对自身的项目了如指掌,你还要对投资人和投资机构的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

  关注领域:如今的投资机构和投资人多如牛毛,你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域,北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术;而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

  投资观点:很多投资人都是创业出身,他们对创业者感同身受,并且对行业的理解更为深刻。在跟创业者打交道的过程中,他们自己也总结了一些独到的投资观点,并以此寻找志同道合的创业者,比如高瓴资本创始人张磊就倡导“长期主义”。了解投资人的投资观点,更有利于你与投资人之间找到共鸣、达成共识。

  主投阶段:投资人的主投阶段也有很大差别,比如同样是关注医疗健康的投资机构,启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手;而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。

  代表案例:从投资人的案例中你能看出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力,也能在案例中找到标杆,在与投资人沟通交流时找准切入点,形成良性互动。

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