从寄托当地乡村振兴希望的宁夏滩羊产业带,到生产全球三成玩具的澄海玩具产业带,再到敢与进口大牌抢份额的山东宠物食品产业带…,作为世界工厂的中国产业带,面对不确定性,如何聚焦优势、化解难题,在2023年乘风破浪、开辟新局成为各界思考的问题。

  为更好助力产业带发展,2023年伊始,以销售快销品、生鲜为主的京东超市开展“2023产业带行”活动。通过深入各个产业带企业,总结企业线上销售成功经验,梳理可以在行业复制的方法论。

  京东集团副总裁、京东零售大商超事业群开放平台业务部总经理 任涛表示,“2023产业带行”还要了解企业2023年的需求以及遇到的困难,制定相应扶持举措,切实帮助企业解决难题,助力各地产业带高质量发展。

  宁夏滩羊品牌产值2亿 五年时间线上销售规模从数百万元到数亿元

  宁夏滩羊脂肪分布均匀,肉质细嫩无膻味、味道鲜美,深受各地消费者喜爱。然而由于市场环境变化、知名度不高,这头当地的“致富羊”也曾面临困境。

宁滩羊百万到亿 粤玩具万企受益 鲁宠粮年增8倍:2023京东超市助力产业带出新招

  为了帮助宁夏滩羊走上更多消费者餐桌, 自2017年开始,京东超市和滩羊产业带品牌开始合作。在电商平台上,滩羊肉的销售规模从几百万迅速增长到年销售额过数亿,在主流线上销售渠道中占据优势。

  同时,京东超市协同当地政府和合作伙伴,从品牌建设、产业规范化和基础设施赋能三个方面着手,帮助滩羊产业带实现了全面升级。

  任杰出生在宁夏西海固彭阳县的一个农民家庭,大学毕业后创办 “滩羊鲜生”新生代清真绿色高端羊肉品牌,并在京东上开了自己的旗舰店,依托京东的智能供应链能力,实现了一线城市隔日达、部分城市当天直达、二三线城市48-72小时内到达,让肉产品的“新鲜到家”。

  任杰说:“尽管过去我们面临过不少困难,但是滩羊鲜生在京东超市平台的资源扶持、流量扶持下,单店全年销售额便已突破数千万元,在后续连续三年中营业额实现增长30%以上,截止目前店铺每天访客流量超万人,成交量过万单。我对未来进一步发展充满信心。”

  2023年开年,京东面向各类商家发布“春晓计划”,加大对商家的扶持力度,为更多像任杰这样的中小商家提供全链条服务,助力减负增收。

  澄海玩具产业带:线上销售高速增长 带动企业复苏增长

  汕头市澄海区是国家级玩具礼品出口基地,素有“世界玩具之都”之称,全球三成玩具来自澄海。澄海虽有极强的生产能力,但面临产品技术含量低,零售能力弱,缺乏销售渠道和经销商的痛点。

  由于传统的“澄海玩具”模式失灵,2015年,老牌玩具生产企业汕头市华彩科艺工贸有限公司独资注册成立了桦业,并创建了自有玩具品牌益米。

  入驻京东超市开放平台后,京东智能化C2M反向供应链系统,以精准洞察用户消费喜好和产品场景,帮助益米实现了京东形象玩具的自产开发,打开了系列产品的线上销售局面。

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  通过整合政府、平台、合作伙伴三方能力,京东超市开放平台全面协助澄海玩具产业带生态优化,有效消化了过剩产能,并打造出澄海玩具产业带的地标名片。

  十年间,澄海区玩具生产经营单位从5000多家增长至去年超4万家。自2020年疫情之初,京东与当地玩具企业展开全方位全链条的深度运营合作以来,已有约1万家澄海外贸企业从中受益,涵盖产品约10万种,覆盖产品价值数十亿元。有效提振了澄海玩具产业带的生产和发展信心。

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  山东宠物食品产业带:国产新锐品牌销售一年增8倍 敢和进口大牌比高低

  随着“家人化养宠”趋势凸显,宠物消费不断增长。宠粮贯穿宠物整个生命周期的刚需,是该产业中所占规模最大的细分领域。在皇家、玛氏、雀巢等跨国企业和渴望、巅峰等进口品牌环伺下,国产新锐品牌阿飞和巴弟面临不小的压力。

  入驻京东自营以后,在京东丰富的营销资源和站内曝光支持下,阿飞和巴弟的品牌认知度得到迅速提高。在此基础上,该品牌入驻POP平台成为旗舰店,更加丰富的产品线和全品类场景,让商家拥有更高的灵活性和可玩性,满足更加多元化、个性化的消费需求。

  2022年,阿飞和巴弟在京东超市开放平台上的业务同比增长达到800%,成为在2022年所有平台中增速的佼佼者。

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  确定性是消费者和商家都在迫切追寻的重要属性。2022年,在疫情环境下,宠粮能否按时送达成了消费者和商家的“头等大事”。

  “去年物流和原料成本波动带来了一定影响,但是借助京东的优势供应链能力和前置化仓储系统,我们的库存周转速度不断加快,能够按时发货乃至实现次日达,这让我们在面对未来的不确定时,更加安心和自信,和进口大牌同场竞争的勇气更足了。” 阿飞和巴弟相关负责人表示。

  2022年,已有超过200个品牌在京东宠物获得同比100%以上的生意增长,超过100个品牌同比增长50%以上。

  在过去2年里,京东宠物增速高于行业水平三倍,已成为行业公认的品牌最大销售增量场,并帮助众多品牌在不确定性的市场环境中,实现确定性的增长。

  从宁夏滩羊到澄海玩具产业带,再到依托山东宠物食品产业带的新锐国产宠物品牌,上述产业带成长的优秀案例,是“2023产业带行”的一个生动缩影。而通过近年来产业带的蓬勃发展,也可感受到2023年中国经济将不断向好的强势信号。

  京东集团副总裁、京东零售大商超事业群开放平台业务部总经理任涛表示,近两年,京东超市持续加大对第三方商家扶持力度,实施降费、减扣点、简化流程、提供培训等系列举措,不断降低商家经营成本。在2023年,持续实施对第三方商家的扶持和降成本举措,并加大力度,从而打造更加良性的商家生态,助力产业带企业在京东超市高质量发展。

  2023年开年,京东面向各类商家推出“春晓计划”,包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策,覆盖成本、流量、效率、物流、金融等诸多方面,加大对商家的扶持力度,为商家减负增收,全方位、全链条助力产业带协同、稳定发展。

  2023年将是我国经济展现韧性和持续恢复的一年,面对消费和生产复苏中的诸多挑战,京东超市将将始终坚持长期价值,持续推动行业降本增效,为商家实现长期稳定增长提供有力保障,带动更多商家产业链上下游大规模就业和创业,为经济加快恢复发展贡献力量。