随着养宠用户的不断增多,宠物医疗行业也迎来了新的发展机遇。然而当前国内宠物药品企业所呈现出来的状态却是“小、弱、散”。对于从事宠物药品生产的企业来说,同质化程度高、市场竞争力不强,使其难以获取规模化的效益。据《2018年中国宠物行业白皮书》数据显示,狗主人在宠物医疗的年平均花费为1557.2元,猫主人在宠物医疗的年平均花费为1446.1元,这种供不应求的局面使得国内出现大量仿制国外药品的现象,国产宠物药品由此陷入恶性循环当中。

  在宠物市场爆发的环境下,人才紧缺问题也随之加深。相比之下,依托华中农业大学的人才资源与资质,武汉研欣生物科技有限公司(以下简称:研欣生物)在宠物医药领域具备了独特的优势。研欣生物是华中农业大学校企合作项目,借助专业的学术背景及科研能力,传播科学的养宠知识,研发宠物非处方药、处方药及其他功能性产品。该项目由华中农业大学丁明星教授担任首席技术顾问,通过采集并分析海量的临床数据为临床营养及疾病治疗解决方案提供可靠的技术支持。

  目前,研欣生物已打造了自有医药健康品牌――倍珍保,目前已针对宠物营养护理问题,推出了5款功能性保健产品,如眼维乐营养颗粒、喵宁康抗应激舒缓颗粒、优宠亲口腔护理颗粒、肠胃健化毛颗粒、优宠靓氨基酸美毛颗粒。

  本文文章插图来源于倍珍保,经授权使用

  经介绍,倍珍保以可以缓解宠物泪痕症状的“眼维乐”与缓解宠物口腔异味问题去口臭、牙菌斑的“优宠亲”为主打产品,产品在可视范围内效果显著。

  “有些宠物品种的鼻泪管是有先天性缺陷的,比如加菲猫鼻泪管天生扭曲,就容易堵塞,泪液无法从鼻泪管流出就会大量溢出,眼周湿润毛发会滋生细菌真菌,长期累积之后就会留下泪痕印迹,进而加重或引发眼部炎症。”眼维乐则通过虾青素抗氧化的配方来达到防止和控制炎症的产生。实验表明,猫咪在服用眼维乐营养颗粒2―3个星期,可明显看到其眼部分泌物减少,有效缓解猫咪泪腺的炎症因子;优宠口腔护理颗粒的原理则是从狗狗肠胃到口腔的清理,消除牙菌斑等细菌,服用后可有效清除狗狗口腔异味。

  华中农业大学不仅为倍珍保提供了人才资源的支撑,在临床实验上,华中农业大学小动物医学实验室还具有宠物药品GCP资质,可大大加快新药上市的速度。据了解,在中国目前仅有两家实验室具备GCP资质。

  倍珍保创始人文博伟表示,“在医药研发过程中必然面临着挑战,从实验到获取GCP三期认证,再到申请专利和批号,每一步都需要严格把关。”此外,对于消费类产品来说,创新能力也是保障市场占有的关键因素。“对于消费品而言,很难做到不被模仿,倍珍保的优势之一就是具备根据市场导向,先人一步创新研发能力”,文博伟介绍。

  除了倍珍保创始人的身份,文博伟此前还是浙江金控资本消费及文化领域投资人,对消费及文化领域有着深入的理解。与团队丰富的品牌营销经验相结合,倍珍保在品牌化过程中也具备了市场基础。

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  谈及公司市场推广话题,文博伟透露,倍珍保采用了线下线上协同的营销打法。线下端,一方面通过专业兽医、宠物医院等向用户推荐,另一方面通过用户KOL渠道、代理商进行布局,目前已覆盖爱宠医生线下合作医院、佳雯宠物医院、明星医院等多家医院;而线上端,则是抓住新媒体流量的红利,通过小红书、波奇、E宠等社群进行达人及素人测评种草,在前期建立口碑。创业邦了解到,倍珍保医药产品的客单价在100―200元左右,已在淘宝、京东等平台的宠物商城上线售卖。

  文博伟还说,与国外知名品牌相比,倍珍保更能满足中国市场的灵活性,预计到2020年第四季度,倍珍保功能性产品将扩充到15个。

  在融资方面,倍珍保近日已完成千万元级别天使轮投资,由青松基金领投,尚承投资跟投。据了解,本轮融资将主要用于产品研发和渠道推广。文博伟还表示,在延长生产线的同时,倍珍保还将继续深化品牌打造。

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