创业邦获悉,W.W.Grainger的中国运营子公司――「固安捷中国」宣布完成以原固安捷中国区总经理周艳华女士领导的管理层收购,并获得由创新工场领投,招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资。本轮融资由多维海拓担任管理层收购及首轮融资独家财务顾问。

  此次重组后,公司核心团队保持稳定,将以“固安捷”的品牌继续运营,并将在资本的助力下,加速信息化标准化等先进技术的探索落地,推动中国MRO行业的大数据智能化建设,为万物互联网提供标准产品和落脚点。

  固安捷成立于1927年,至今已有近百年历史,是世界公认最大MRO工业品分销商,业务遍布北美洲、欧洲、拉丁美洲、亚洲等地域内18个国家。2006年,固安捷进入中国市场,其核心管理团队具备累计50年以上供应链管理、销售管理、战略发展与公司治理经验。CEO周艳华在固安捷任职13年,此前曾历任英格索兰机械、VTS Clima等,历任销售与采购部门负责人。

  固安捷中国CEO周艳华介绍,MRO是英文Maintenance(维护),Repair(维修) & Operations (运营)的缩写。简单理解,是指企业维护保养、维修、维持日常运营所需要的工业用品,例如工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具等,覆盖生产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行各业,涉及SKU超3000多万种。

  目前,中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场,市场规模达到万亿人民币量级,相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚,中国市场集中度极低,没有一家企业能占据超过1%的市场份额。

  随着电商化采购趋势兴起,一站式工业品采购平台凭借品类丰富、服务完善的优势,逐渐成为越来越多企业客户的首选,针对行业的信息化改造和供应链整合正迎来行业发展契机,工业品市场即将迎来市场爆发的关键时期。而这,正是固安捷的机会所在。

  基于多年市场服务经验,固安捷现已梳理了MRO三大运营特点:第一是产品线复杂,对需求响应时效性要求高;第二,采购流程复杂,由上游生产商制造完成后,还需要经过一级、二级、三级零售服务商等渠道流通到下游客户端,整个链条价格不透明,管理水平参差不齐,服务不规范;第三,库存周转成本亟待改善,一般每个SKU采购比率90%的少于两次,重复采购比例小于20%,50%以上的库存产品处于呆滞状态。

  为解决供需两端的核心诉求,固安捷中国基于公司自主搭建的AI数据智能大中台。这套中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分,实现了产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化,助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品,服务于百万级的客户,积蓄规模化能力的爆发力。

  在供应端,这套大中台系统赋能千万级产品信息标准化、高效管理千万级库存以及业务清算能力,帮助固安捷实现了与所有供应商数据交互,实时沟通产品、库存、货期、质量、技术支持、业务结算。

  目前,公司已经建立了300万SKU的标准数据库,预计在三年内,自营产品SKU将新增至1000万,进一步解决客户的长尾需求。与此同时,这套中台系统所具备的商品管理能力,在直接引进大型、稳健和合规的制造厂或者一级代理商中也发挥了重要作用,来自原厂及一级代理的产品占90%以上,为客户提供持续稳定的服务。

  在下游采购端,固安捷大中台系统赋能客户实现各个行业、各种工作场景中的一站式采购体验。在研究分析客户的购买行为的基础上,还可根据产品应用情景、产品分类体系,打造符合B端专业型客户的搜索逻辑,实现商品的画像跟客户画像之间的精准匹配。

  在客户采购的全流程中,实现了SKU智能推荐、提供备货方案、协助制定采购计划、定期自动化下单、优化库存管理等功能,满足客户对产品专业性、多样性和及时性的需求,平均可为客户节省25%以上的采购运营成本。

  凭借完善的系统架构和精细化管理能力等优势,固安捷中国已赢得了中国市场上大型央国企、民企和外企客户的认可,累计服务客户超过10万家。其中便包括诸多央国企客户:国家能源、国家电投、航发集团、鞍钢集团、中煤能源、中铁集团、中石油、中国电建、首钢集团、冀中能源等;民企客户:顺丰、大洋电机、博威集团等,以及外企客户:西门子、A.O.史密斯、沙伯基础化工等。客户范围涉及生产制造、能源、医药、物流、冶金等各行各业。客户稳定,留存率高达70%。

  过去的几年间,固安捷中国已成功完成了从“解决方案提供商”到“大数据架构建设者”的跨越。此次重组加融资后,团队将以更积极的经营发展策略迈向下一个发展台阶,全面挖掘MRO的市场价值。

  周艳华表示,未来,公司会持续强化现有的中后台体系,前台将汲取中后台能量更好地服务于企业客户。在销售环节,公司将加强销售团队的建设,实现客户的全方位触达。在产品环节,公司将以中台为基础,打造千万级标准产品库。布局全国供应体系,提供优质客户体验,成为一站式工业品智能采购专家。

  “全行业数字化只是我们现阶段努力的方向,但我们不会止步于此,”周艳华说,对于下一阶段的发展,固安捷中国将持续探索前沿科技的落地应用,在现有数字化系统的基础上叠加AI、BI等前沿科技,致力成为行业中智能化标准制定者。

  创新工场执行董事兼华南区总经理熊昊表示:“中国工业品市场规模巨大且亟待整合,具有高效供应链管理及服务能力的工业品平台可以改造行业,提升整体流转效率。固安捷中国运营指标健康度优于行业水平,我们看好公司实现可持续高质量成长,成为工业品行业的领先者。”

  招商局创投董事总经理陈浩表示:“固安捷中国团队不仅有跨国公司的工作经验可以复用,同时熟悉中国市场的运作规律,并拥有创业的激情和决心,极具想象力和创造力。招商局创投将与固安捷中国团队共同努力,助推中国央企、国企采购的阳光化、数字化和智能化。”

  歌斐资产董事总经理郭峰表示:“固安捷中国团队行业积累深厚,打造了行业领先的产品和供应链管理体系,具备精细化运营能力,深度的数字化系统构建了长期发展壁垒。歌斐高度认可公司的专业优势,看好未来持续增长。”

  财务顾问多维海拓董事总经理曹芳宁表示:“中国工业品市场仍是一片蓝海,蕴藏巨大机遇。固安捷中国团队深耕中国工业品市场多年,相比传统的一站式采购解决方案提供商,已经率先实现了全流程数字化,是工业品行业数字化的开拓者。” 

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