中国基金报记者王建蔷

  7月15日,深圳市倍轻松科技股份有限公司正式在上交所上市,成为科创板“便携按摩器”第一股。上市首日,倍轻松股价一度涨逾577%。

  今年5月末,倍轻松曾宣布肖战成为其全球品牌代言人。肖战的热度及流量,也为其代言的产品带来了热度,4天线上营业额即破亿元。

  倍轻松上市首日股价暴涨525%

  倍轻松15日在科创板上市,发行价格27.4元/股,发行市盈率为26.92倍。今日开盘报160元/股,较发行价大涨484%,1小时后最高拉升至185.58元/股,上午盘中一度暴涨577.3%。

  截至收盘,最新股价为171.18元/股,公司总市值106亿元。

  倍轻松被称为科创板“便携按摩器”第一股。去年6月公司提交了科创板IPO申请,今年7月5日开始股票申购。招股书显示,倍轻松此次在科创板募集资金4.97亿元,用于营销网络建设、研发中心升级、信息化升级等。

  公开资料显示,倍轻松成立于2000年 ,是集研发、生产、销售于一体创新型企业。公司专注创新研发,将中医按摩理念与现代科技结合,推出头部、眼部、颈部、手部、足部等多系列便携式仿人手按摩产品。

  倍轻松相关负责人表示,倍轻松将以本次上市为契机,进一步提高内部治理水平,优化产品及服务的供应链管理,努力提升核心竞争力,成为客户信赖的具有较高品牌知名度和市场影响力的智能便携按摩器行业领军企业。

  公开资料显示,倍轻松于2016年5月挂牌新三板,不过一年后终止挂牌。

  倍轻松本次发行费用(不含税)总额为6332.36万元,其中安信证券获得保荐、承销费用3155.64万元。

  保荐机构的子公司安信证券投资有限公司获配倍轻松股票数量为77.05万股,获配金额2111.17万元,占本次发行股票数量的比例5.00%,锁定期为24个月。

  肖战代言4天销售破亿

  今年618,倍轻松的品牌营销出圈。

  5月31日,倍轻松宣布邀请新生代顶流idol肖战成为其首位全球品牌代言人,在微博、朋友圈、抖音多媒体组合曝光,冲上全年声量最高峰。

  倍轻松用局部动态海报官宣代言人,第一条预告微博半小时内点赞破20万,官宣微博点赞量突破215万。相关微博话题冲上热搜,阅读量突破13亿。

  另一方面,倍轻松TVC微博端播放次数高达6600余万次,成为肖战代言品牌中播放量最高的一支,高出所有同期官宣品牌。倍轻松肖战同款售出超10万台,4天线上营业额破亿元。618首日即获天猫京东多类目榜单第一,销售额超去年同期业绩。

  在今天的上市仪式上,其全球品牌代言人肖战也发来了贺电。

  在产品销售渠道占比中,线下是倍轻松的主战场。截至2020年12月,公司共设有165家线下直营门店。

  这些门店分布于高铁机场及中高端商场,主要分布在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等大型城市。

  年入8亿营销3亿

  从财务数据来看,2018年至2020年,倍轻松分别实现营业收入约为5.08亿元、6.94亿元、8.26亿元;净利润则分别为4509.72万元、5476.71万元、7045.81万元。

  公司主营业务为智能便携按摩器的制造、销售,产品类别集中于眼部、颈部、头部及头皮按摩产品四类。

  从公司销售收入来看,近三年公司眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器的销售额快速增长, 2018年至2020年,公司眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器的销售总量由 95.22 万台增长至 139.78 万台,年均复合增长率为 21.16%。

  消费者的广泛认可,销量持续大增,使得近几年公司市场份额不断扩大。根据内部综合估算,倍轻松在国内按摩器具行业的市场占有率约为5%-7%,其中在便携式按摩器这一细分领域的市场占有率约为13%-15%。

  倍轻松主要经营自主品牌“ breo”与“倍轻松”系列产品。商业模式方面,倍轻松主要采用“以产定采”与“以销定采”结合的模式进行采购。

  销售方面,倍轻松自主品牌“ breo”与“倍轻松”系列产品采用线上和线下融合互动的新零售模式。公司线上销售分为线上B2C、电商平台入仓和线上经销,线下销售分为线下直销和线下经销。倍轻松还为其他企业提供ODM(原始设计制造商)定制产品。

  倍轻松与京东POP、天猫、亚马逊等采用线上B2C合作模式;与京东自营、唯品会等采用电商平台入仓合作模式;在机场、高铁站及中高端商场等区域采用线下直销模式。

  值得一提的是,公司营销费用占比并不低,从往年财务投入看,2017年其营销费用为1.29亿元,占总营收36.07%。但到2019年,其营销费用已增加至2.87亿元,较2018年同比增加56.63%,营销费用率也随之提升至41.28%。2020年,仅营销费用就高达3.42亿元,占总收入40%之多。

  对比同行来看,竞品奥佳华2017-2019年销售费用率仅为18.94%、18.29%、19.73%。荣泰健康过去三年销售费用率更是低至13.73%、12.35%、11.51%,并呈逐年下降趋势。

  相比三年8.12亿元销售费用,报告期内,倍轻松分别投入研发费用2557.8万、4065.67万和3689.12万,合计约1.03亿元。

  另招股书显示,截至2020年12月31日,倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计576项,其中境内发明专利54项、境外发明专利90项。而同期内,同业公司奥佳华累计获得专利达到1005项。

  其招股书还显示,在公司员工组成方面,销售人员占比高达72.82%,研发人员仅占比11.10%;883名员工中,高中以下学历比例达到43.37%,硕士以上学历21人。

  大健康产业持续增长

  大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业,包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。

  根据艾媒咨询数据显示,2014年到2020年,中国的大健康产业整体营收保持增长,2020年营收规模超过7万亿元,预计2021年将达8万亿元,增幅达8.1%。

  其表示,受到人口老龄化、居民患病比例增加等因素影响,国家医疗费用支出不断增加,属于刚性需求;随着人们对健康标准的不断提高以及互联网医疗技术的发展,大健康产业会在相当长的时期内持续保持增长态势。

  国家科技部原副部长吴忠泽表示:近年来,伴随着健康中国理念上升为国家战略,一系列促进健康产业发展的政策紧密出台,《“健康中国2030”规划纲要》、 《国民营养计划(2017-2030)》、《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025年)》等国家政策相继发布

  大量投资加速涌入到大健康领域里,健康产业整体的容量、涵盖的领域、服务的范围不断扩大,带来巨大的市场潜力。他预计,到2020年年底,我国健康产业市场规模将达到8.7万亿人民币。”

  倍轻松正是踩中了“风口”。倍轻松的招股书中显示,报告期内2018-2020年度公司的营业收入复合增长率为27.55%,这股增长恰恰说明了问题。

  编辑:小茉