创业邦获悉,美国睡眠科技品牌Vesta于今年年中完成数千万元的A轮融资,由红杉中国种子基金领投,天图资本跟投。过去一年,品牌还曾获得来自天图资本的千万元天使轮和险峰长青K2VC的数百万元种子轮融资。Vesta 创始人谷振宇表示,本轮融资将主要用于研发新材料、拓宽品类和品牌建设。

  Vesta 在2020年由谷振宇和徐凯强共同创立,致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品、提升生活质量。产品目前涵盖枕头、被毯和床品三个品类。

  相比于传统品牌,Vesta 摆脱“贴牌拿货”的老路子,在核心材料、工业设计、外部包装都下足了功夫。不但开创性地融合了多种高性能材料,还专利设计了多密度记忆棉结构、可水洗蚕丝、超级麻SuperLinen? 等新型结构与材料,做到了领域内的极致升级,也因此获得了多个设计奖项与全球媒体关注。值得一提的是,创立 Vesta 之前,两位创始人在硅谷从事机器人研发与创意工作。

“需求真,消费高,复购超预期 ― 近看海外家居”

  疫情以来,海外家居市场率创新高,一方面是因为疫情反复导致的居家时间延长和线上购物习惯,一方面也源于全球80、90后睡眠问题普法,以及对传统棉质、化纤产品产生触感疲劳。

  谷振宇表示,最早选择这个传统行业做创新时,吸引他的地方正是睡眠产品的需求真实。不像那些看似性感实则无人买单的新概念、新需求,“盖被子、枕枕头是人类上千年来形成的稳定习惯,而对于极致触感和更好材料的追求,也随着生活水平提升而日益显现”。

  在谷振宇看来,虽然都有品类升级的趋势,海外比国内仍先行一步。“主攻海外,对我们更是个路径选择,海外消费者在睡眠家居类的支出是国内的3-5倍,拿被毯产品举例子,一条做工还不错、用了蚕丝或羽绒的被子在北美普遍能卖到300美金以上,但在国内,哪怕是在一线城市,大家看到500元人民币的价签都会望而却步”。

  因地而异的还有复购频次,诚然不如吃喝玩乐,睡眠产品做不到按周按月复购。但相比于国内市场,海外客单价高,更换频率快,人均持有量高、消费者住宅卧室多,平均下来“一年补套被子、添套床品” 是常事,年均消费在大几百美元,甚至和鞋子服装品类差不多。

  谷振宇解释道,大家对睡眠市场的误解,更多是因为床垫市场给人带来的“人均持有量低、复购等10年”的印象。而 Vesta 早期并不打算涉足床垫市场。

连续单品爆款,验证 “创新材料+重新设计+环保生产”的产品模式

  创立之初,Vesta 就组建了独立的供应链、材料研发、工业设计和前端开发团队,秉承着“Designed by Vesta”的理念,对产品、独立站和包装的每一处进行极致挖掘。

  材料研发上,透气性和恒温性,是睡眠用品能否实现极致触感的重中之重,也是Vesta 潜心探索的方向。Vesta 从对蚕丝、竹纤维、羊驼绒等顶级材料进行创新组合,到开始自主研发新材料,目前已拥有超级麻 SuperLinen?、超级竹纤维SuperBamboo?、水洗蚕丝 WaterSilk?等多个注册面料。

  工业设计上,Vesta 会对常规产品的关键结构进行重构。譬如,Vesta Pillow 采用了多密度叠加结构,灵活承托的同时能够适应多种睡姿。

  独立站研发上,Vesta 延续了创始团队的互联网产品经验,开发自建商城 Vesta Store,抛弃模版,上到布局,小到功能按钮进行定制开发。

  包装设计和生产过程中,Vesta 注重可复用与可回收,一方面,产品包装都可以转化为收纳工具来重复利用,比如被子包装是蚕茧形的编织篮,可复用为洗衣筐。另一方面,包装所用纱线和纸板都取自可回收塑料和甘蔗,实现100%可降解。

  Vesta 与多名国际摄影师、画家和独立导演合作,以别具一格的视觉效果传递“Humanize sleep technology 给科技以人文”的品牌态度。团队介绍,截至目前,Instagram 上已有近百名艺术家和意见领袖分享了与 Vesta 的故事。

  Vesta 在去年底推出了首款产品 C 热量恒控被 Thermoregulating Duvet ,定价299刀起,首月预售超30万美元,好评率超98%。今年5月份,Vesta 发布了第二款产品 复合密度枕 Vesta Pillow,首月上线即售110万美元。两款单品的接连成功,一定程度上验证了 Vesta “创新材料+重新设计+环保生产” 的产品模式。

  谷振宇表示,产品模式验证后,Vesta 将步入扩充品类的高速期:

  首先,Vesta 的用户展现了极强的理念认同,连带销售高达1:1.7 – 每个订单都包括近2款产品,而这还是只有4款产品在售的情况下达到的,因此,扩充品类来提升连带销售、扩大用户圈,破在眉睫;其次,经过连续的单品成功,让 Vesta 对挖掘用户-研发材料-工业重构的研发路径找到感觉,开始着手构建产品矩阵。

  谷振宇介绍,Vesta 从1款产品到4款产品,用了整整一年,而10月和12月,Vesta 将连续举办两场产品发布会,发布十几款产品,截止年底,在售将达6个品类、20个产品,涵盖卧室里的各个角落。至于未来的产品方向,谷振宇表示,Vesta 正在开发一种新型功能性家居服,采用环保材料和全新设计,将于12月初全球发布。

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