今天,孩子王(行情301078,诊股)在创业板成功上市,这对华平和我个人都有着不一样的意义,这是一段十年陪伴的佳话。

  首先,恭喜孩子王,恭喜孩子王创始人汪建国先生, CEO徐伟宏先生,恭喜孩子王的管理团队,恭喜创造了这一里程碑时刻的所有人!

  我和汪总相识于2004年。彼时,中国连锁零售风起云涌,我们当时希望投资已经做到了行业第三的五星电器,尽管由于各种原因擦肩而过,但彼此都留下了深刻印象,由此开启了至今17年的深厚友谊。

  十年陪伴,共攀新高――恭贺孩子王创业板成功上市

  华平投资中国联席总裁魏臻(左),五星控股董事长、孩子王董事长汪建国(右)

  到2009年,五星电器已经开到了第100家店,汪总却在巅峰时期将五星电器卖给美国百思买。同年,他带着对未来零售必须以“经营顾客”的前瞻,创立了孩子王。他常对我说,“创业是一种特别的人生,就是要失去过去以拥抱未来。” 从他身上,我看到了一位优秀创业者的智慧、勇气、远见和孤独。

  孩子王所处的婴童赛道一直是华平关注的重点。2008年爆发的三聚氰胺事件加深了全社会对婴童用品安全和质量的关注。华平曾调研过数十家婴童行业的企业,可一直没有寻找到合适投资对象。看好赛道,却苦于没有合适标的,这对于一家投资机构来说实在是一种煎熬。

  2011年一个夏天的早上,我再次见到了汪总,我们深谈了孩子王的经营模式和母婴零售产业的远景与未来,对于汪总的大店模式和经营客户的理念,我有一种“不谋而合”的感觉。华平在2012年成为孩子王的A轮投资人,也是A轮唯一的投资人,投资5500万美元。此时孩子王仅有6家门店。

  之后的10年中,我们相依相伴,共同经历了多个关键时刻。

  2014年春节前,孩子王已经开了30多家门店,当时最大的业主万达突然宣布将投资100亿建设自营婴童零售品牌宝贝王,汪总曾坦言,在潜在对手的压力下,春节都没过好。危难时更显真情,华平此刻继续加码,2014年2月,春节过后不久,华平在B轮融资中增加投资2800万美元。

  就在2014-2015之间,孩子王处于全渠道战略的关键时期,美丽说、蘑菇街、蜜芽宝贝、贝贝网等垂直领域的互联网企业纷纷出现,此时,董事会层面产生了很大分歧――到底是烧钱买流量还是构建自己的数字化团队?相较前者,建设团队是明显费时、费力、费钱的 “艰难之路”,意味着数亿元资金投入却无法短期看到回报。

  关键抉择体现出汪总卓越的战略定力,他在互联网流量喧嚣时仍然坚守着对企业本质清晰认知。他多次强调,商业的本质就是服务顾客,洞察了顾客需求就抓住了根本。此时,华平再次选择在董事会坚定支持汪总走艰难而正确的路,做出了第二个选项,并帮助孩子王成建制招聘到了优秀的CTO与IT团队。

  2016-2018年,在孩子王的资本化道路上,我们也不断摸索,从分析不同市场的利弊,到决定在新三板上市,再决定从新三板退市,再到如今创业板上市,正是基于彼此之间很强的信任,相互允许试错,才共同走过了这一段漫长且充满未知的路。

  今天成功上市的孩子王,与最初接受华平投资时相比,已经历了数次迭代。华平的使命是做“企业家成长伙伴”。钱是最没有差别的大宗商品,通过我们的专业能力与更多努力,让资本能在如此优秀的公司身上发挥最大的杠杆效应,才是成就感之所在。此外,母婴童是需要特别关注,真正投入爱的群体,参与一项能提高全民福祉的伟大事业,为社会创造了价值,也给我们带来深深的满足感。

  更令我们骄傲的是,孩子王不仅崛起为民族母婴童服务品牌的领军企业,还在行业中率先实现了用户、商品、员工、管理等全生产要素的数字化。在加快构建以国内大循环为主体的新发展格局下,消费升级、品类升级以及数字化升级正在成为驱动经济增长的主要动力。孩子王正在肩负起行业领军者的担当,通过重塑全链路产业价值,重构产业生态,将数据变成驱动产业链增长的新动力,驱动整个生态链焕发更大的活力。

  我们和汪总的故事也不止于孩子王,而是共同探索产业与资本合作的新模式。

  2020年7月,华平投资与五星控股旗下产业投资平台星纳赫资本,联合腾讯投资和华兴资本完成了对中国第二大专业化妆品连锁零售品牌――妍丽的控股型收购。在探索产业和资本合作的新模式上,我们再次携手走在了股权投资行业的前列。经过一年的共同努力,妍丽在数字化转型上取得巨大的成绩。

  我们很幸运,在孩子王发展的历程里,华平从未缺席任何一个重要环节。投资的本质是创造α,其中一个最主要因素是与有勇气、洞察力和创业精神的企业家携手,成为他们的成长伙伴。能与汪总这样卓越的企业家相识、相知、相行,是我们最大的幸运。

  魏臻

  2021年10月14日