11月19日,创业邦曾报道的奇点云宣布完成超2亿元C1轮融资,由泰康人寿(旗下泰康资产执行)领投,老股东字节跳动、德同资本、禧筠资本跟投。元一资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于加大自主可控技术研发投入,持续引进高端人才,迭代提升规模化产品服务能力,做深市场覆盖,加强生态建设,与客户、伙伴共创云上数智新商业。

  奇点云成立于2016年12月,以“让商业更智能”为使命,致力于推广先进的数据技术、数据理念和AI算法,让更多的公司能够建立面向未来的数据基础能力。奇点云自主研发的AI驱动的数据中台,帮助企业实现数据采集自动化、数据治理智能化、数据资产私有化、数据应用敏捷化,完成数据生命周期管理,助推企业成功实践数字化转型与商业创新。

  截至2021年11月,奇点云已服务600+客户,累计为泛零售业超一半头部客户提供数智化转型服务,并在制造、金融、政府和公共服务组织等行业全面开花,数据中台项目交付维持“100%成功”的战绩,帮助客户在云上迈过“奇点”,实现降本增效。

聚焦数据中台“业数一体化是DT时代的企服刚需”

  IDC咨询报告显示,数据现已成为企业业务创新的核心要素,2023年,中国大数据平台软件市场规模亦将超过225亿元人民币。自创立以来,奇点云每年营收均实现翻倍增长。截至2021年11月,奇点云累计服务核心客户600多家,且客户复购率逐年提升。数据中台项目交付维持“100%成功”的战绩,赢得良好口碑。

  “这是一个很好的赛道。时代的机会、客户的需要、友商的投入、巨头的加码,都让这个市场更有活力。”奇点云创始人兼CEO行在坦言,“但我们坚定数据中台这条路,更多来源于奇点云对DT时代中国企业的观察和理解――‘业数一体化’是DT时代企服的刚需。而这恰恰是我们作为独立第三方所能为企业提供的。”

  IT时代,企业经营管理的核心是财务管理。但在传统的财务管理中,业务与财务数据脱节,财务往往事后才能拿到数据,而无法及时响应业务变动,预测、服务、引领更无从谈起。“业财一体化”的概念因此被提炼出来,建立基于业务事件驱动的财务一体化信息处理流程,融合业务和财务,即“以财务的标准看业务的信息化”。

  而奇点云理解的“业数一体化”,是建立基于业务场景驱动的数据一体化处理流程,融合业务和数据,让数据能真实记录和反映业务现状,“从数据的标准看业务的信息化与智能化”。

  DT时代,云计算产业链整体优化,海量数据呈现爆发式增长,日益激烈的市场竞争对企业的精益化经营提出高要求,而日益高昂的数据存储成本则更促使企业“向数据要业绩”。与此同时,疫情黑天鹅引发了企业对未来不确定性的重视,数据不再仅承担记录、回溯、事后分析的作用,亦开始被寄予“预测未来”与“敏捷应对不确定性”的期望。

  毋庸置疑,数据资产和人、财、物一样,现已成为企业至关重要的战略资产。

  企业经营管理迫切需要提升数据的使用能力,从而及时响应业务的敏捷和弹性需求。“业数一体化”从而成为企业在DT时代的刚需――只有数据管理融入到业务和系统设计中,才能准确、实时、有效地把握经营重点,拓展市场生意。

  “当我们从管理理念、平台、转型咨询、实施咨询等角度,全面对标财务资产与数据资产,就可以发现企业在数据资产的管理上通常还有许多欠缺。”德同资本合伙人陆宏宇谈到,“企业需要大数据咨询(管理理念)、数据中台、数字化转型咨询,以及数据中台实施咨询,来真正建设自己的数据资产。这也意味着广大的市场空间,正等待被挖掘。”

  “奇点云的愿景是加速客户向数据智能的转变,到2030年,帮助1万家客户实现数据智能的最佳实践,帮助100万家客户具备数字化转型的能力。”2021年是奇点云成立的五周年,也是其聚焦数据中台的五周年。在数据智能这条路上,奇点云将会一直走下去。

站在技术与商业的交叉点“平台+应用是成就客户的最优路径”

  “成就客户”是奇点云价值观的第一条,也是创始人创业的初心。而当落到实处,数字化转型服务商则难免面临平衡的难题:通用化、标准化的平台能带来更快更稳定的交付、更简单的收入;而数据中台具备强业务属性,产品必须匹配业务场景,方能响应客户的需求,真正把数据用起来。

  奇点云选择“平台+应用”的打法:以平台为基座,把平台层做厚、做强,具备数据治理、研发、分析、计算、运维等底层能力;在平台之上,长出行业应用、分析工具等各种各样的应用,逐步覆盖全行业的不同场景。

  同时,伴随着客户的使用,应用迭代逐步形成良性循环――从客户(需求)中来,到客户(使用)中去,持续验证数据价值,形成网络效应,价值快速增长。

  奇点云“平台+应用”模式形成网络效应

  近年,客户的持续复购直接证实了“平台+应用”模式行之有效。应用依托平台快速创新,平台承接应用不断迭代。

  据悉,奇点云2020年净收入留存率(NRR,Net Revenue Retention)高达235%。“举个例子,我们2019年的新客户花了100块购买奇点云的服务,他在2020年还花了235块,继续购买奇点云的服务。这代表着客户对我们充分的信任和认可。”行在介绍,“作为参考,Snowflake在上市时NRR是158%。”

  当谈到“平台+应用”模型的落地,行在介绍,“做平台不意味着‘摊大饼’。我们选择从泛零售切入,深耕、打透一个行业,再拓展到更多行业。”

  深耕行业的策略为奇点云赢得了口碑,截至2020年底,奇点云已为消费和零售业超一半的头部客户提供数智化转型服务,包括世界五百强、国际知名奢品企业等,与客户共同打造多个标杆案例。而2021年以来,奇点云的客户墙组成正在变得更加多元,除了稳占大头的消费和零售业,奇点云也得到了不少制造、金融、政府客户的青睐。

  为向各领域的企业提供更全面的数智服务,今年奇点云发布了企业级一站式数据门户DataHubble、包含六大业务域的数据智能产品套件,并迭代升级了消费者运营平台DataNuza、数据可视化平台DataMaleon,进一步完善“端到端”服务链,助推企业成功实践数字化转型与商业创新。

  奇点云“端到端”产品服务矩阵

  泰康人寿(旗下泰康资产执行)投委会成员张钦表示:“数字化转型是当下企业面临的最大挑战和机遇。泰康看好数据智能化的广阔前景,奇点云作为数据智能服务商,实力行业有目共睹。未来希望携手奇点云这位新伙伴,共同推进数字化的应用和发展。”

发力自主可控“客户需求是产品迭代的源动力”

  在奇点云看来,客户是奇点云迭代其平台与应用的灵感缪斯,客户需求是推动其打磨更强平台、更全应用、更高产品化水平的源动力。

  在今年5月,奇点云发布了“跨平台、云原生、自主可控”的技术战略,并于云原生数据中台产品DataSimba全面落地。它来自奇点云对技术趋势的洞察,也源于对客户需求的响应:

  “跨平台”,作为客观中立的第三方,奇点云DataSimba支持多云多引擎,客户可以在云资源和数据引擎的选择中更加自由、更加从容;同时,跨云多域数据治理在集团数据管控、跨国企业服务出海等客户场景,现已多次得到应用。

  “云原生”,助客户大幅提升了底层性能――在微软云上,以优化性能著称的Databricks曾与奇点云的DataSimba有过一场PK,结果不分伯仲。

  “自主可控”最初则发于几位金融客户的诉求:“我们现在用的CDH未来功能付费要价高是一方面,另一方面如果美国宣布不允许中国公司用,那我们营业可能都成问题。这能不能解决?”在充满不确定性的国际政治经济环境下,技术和业务上保障可持续供应成为了奇点云的必选项。考虑到金融企业往往不喜欢“把鸡蛋放在一个篮子里”,DataSimba做了调用与适配,满足多个引擎厂商的兼容,客户可自由选择、组合、更换。

  “数据中台的中不仅是中间的中,更是中立的中。”行在说,独立第三方的技术战略能够帮助客户实现可靠、可控、可信的数据使用环境。

  进一步,奇点云发布了自主可控的数据存算引擎DataKun,拥抱国产化趋势,助力企业规避数据安全隐患与政经环境影响。奇点云合伙人、技术副总裁地雷透露,DataKun已于近日正式面市,而在公开之前,就已与多家企业达成合作,投入实战。

  在“核心技术自主创新”的政策引导下,奇点云还在逐步完成从IT基础设施、基础软件到应用软件的全产业链信创产品兼容性互认证。现已与数十家国内芯片、操作系统、数据库厂商完成产品兼容性互认证,并正与更多优秀厂商进行适配测评,进一步推动构建信创应用生态体系。

  “奇点云的产品化水平一直在提升。”禧筠资本创始人汤筠评价。奇点云采用SAFe方法论(Scaled Agile Framework,大型敏捷软件工程方法论)来管理平台产品――微软的Windows团队、亚马逊的AWS团队、APPle的系统平台团队都采用这种方式,现已形成成熟的生产线;同时,把行业经验提炼为核心模块,让数据智能应用、通用数据工具也具备可灵活组合、能快速部署、支持客户自主配置等特性。

  “这不仅仅是作为投资方所喜闻乐见的,更重要的是,奇点云的‘平台+应用’在兼顾客户需求、交付效率与稳定性中达到了最优平衡。”汤筠补充道。

共拓服务生态“星辰大海是我们的征程所向”

  伴随着业务的高速增长,奇点云团队也在不断扩充升级,引进技术专家、行业专家等业界精英,培养数据架构师、业务架构师等DT时代企业紧缺的核心人才,以高效响应客户需求。

  同时,奇点云也加速了全国服务版图的布局:目前,奇点云在全国20多个城市设有分支机构,将产品服务进一步本地化、生态化,并与全国近百家合作伙伴共创、共建、共赢。数智领潮,还看中国,奇点云联合创始人兼COO刘莹介绍,还将于2022年完成StartDT国际服务中心的建设,面向全球客户提供数智化转型服务。目前已具备英、日、韩等多国语言的复合服务能力,并服务了超50家国际客户,满足其双语服务需求。

  C1轮融资为奇点云前五年的成长打出了高分,而这只是刚刚开始。新起点,新奇点。奇点云将不负“让商业更智能”的使命,坚持与客户、伙伴合作共赢,拥抱数据智能的时代,共创云上数智新商业。

  往期报道:

  从市场入手,用技术服务,「奇点云」做更贴近企业的数智化服务

  奇点云融资历程:

  查看更多项目信息,请前往「睿兽分析」。