创业邦曾报道的潮流速食品牌莫小仙宣布完成过亿元B轮融资,由亚洲食品基金独家投资,青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于供应链升级、品牌打造以及人才引进等方面。

  莫小仙成立于2017年,2018年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌。截至目前,已推出自热米饭、自热火锅、速食粉丝、速食面条四大产品系列,其中自热火锅为经典爆品,自热米饭为现阶段主推产品。品牌创立至今持续保持盈利;已合作600多个经销商,终端渠道已覆盖至县级城市。

  在创始人王正齐看来,对于莫小仙的品牌认知,离不开以下四个关键词:潮流,一方面,莫小仙顺应“潮流”,顺应品质升级、健康化的大势,重点从食材和工艺两个维度进行品类创新;另一方面,莫小仙想成为一个有“潮流感”的品牌,品牌打造走“国潮”内容路线;美味,莫小仙如今已经走过了从 0 到 1 的阶段,为保证品控和货源的稳定,须在供应链上下足功夫以建立长久的竞争壁垒;

  超级性价比,王正齐表示,方便速食的目标客户并不是高端人群,而是追求性价比与便捷的普通消费者。莫小仙致力于成为“无所不在”的大众品牌,因此将单价锁定在 5-15 元,做到价格合适的同时,努力让用户感受到产品品质的升级;有调性,既要下沉到农村,又要在一线城市站稳脚跟,品牌调性自然不能低。从视觉、味觉到营养,莫小仙希望打造出一种符合品牌特色的“品质感”。

  从成立之初,莫小仙就开始积极探索线下策略,并在过去两年逐渐发力线下,其线下销售额已明显赶超线上销售额,未来预期做到占整体销售额 80% 以上。在流量成本高企的今天,创始人及其团队只有具备全渠道营销能力,才能延长品牌的生命周期。

  做线下,对许多互联网品牌提出了极高的要求。“我们线下的员工都分布在全国各地,如何让他们按照公司的思路去执行,这可以说是最大的考验。” 王正齐表示道。目前,莫小仙线下团队已具备一定规模,现有的线下团队人员部分来自各大知名消费品大厂,拥有多年渠道拓展经验。

  王正齐强调,莫小仙是一家务实的公司,从产品研发到供应链优化,从渠道拓展到品牌运作,从团队组建到内部流程制度的建设,都是在按照自己的节奏以清晰的路径向前迈进。

  本轮投资方亚洲食品基金董事长张天伟表示:作为B轮独家投资人,我们欣赏莫小仙团队的综合能力,并认可公司对市场的理解。莫小仙虽始于线上、兴于自热食品,但凭借对产品、用户、渠道、品牌的深刻洞察和丰富经验,公司围绕新时代消费者对美食的追求,不断拓展产品矩阵,扎实布局线上线下全渠道,体现出强大的品牌生命力。相信未来的莫小仙,一定会为消费者带来更多优质产品,成为中国潮流速食第一品牌。

  往期报道:

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  莫小仙融资历程:

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