从去年冬天开始,一场裁员的大潮席卷了几乎整个互联网行业。互联网大厂裁员消息频传,期间波动的不只是人心,相关企业的股价也在不同程度受到影响。2022年,中概股股价连续几周下跌,在市场流量趋于见顶、国家监管趋于严格的背景下,互联网行业正在经受一场考验。

  然而相同时期,同样涉及流量业务的能源科技企业朗新科技(行情300682,诊股)的业绩却逆势起飞。根据朗新科技3月25日发布的2021年年度业绩报告,在“能源数字化+能源互联网”双轮驱动战略的引领下,公司实现营业收入46.4亿元,同比增长37%,归属于上市公司股东的净利润为8.47亿元,同比增长20%,发展势头不可谓不亮眼。

  深耕企业服务,做生活缴费赛道的“资深玩家”

  作为中国能源数字化领域的领军企业,朗新科技凭借B2B2C的商业路径助力以国网、南网为代表的大型能源企业从信息化到数字化的跨越。2021年,朗新科技能源互联网业务实现收入8.48亿元,同比大增44%。其中,在面向C端居民的水电燃热等家庭能源消费服务领域,连接5300多家公共服务缴费机构,累计服务用户数超过3.5亿户,居于市场领先地位。开篇提到的朗新的流量生意也主要来自该业务板块。

  之所以取得这样的成绩,离不开朗新科技在能源互联网赛道的多年深耕。

  成立于1996年的朗新科技,长期聚焦电力能源的数字化服务,为国网、南网提供包括采集、计费、客服等业务系统数字化全业务链服务,助力新型电力系统建设的市场化发展和行业服务的创新升级,对能源的运转规律有着深厚的沉淀,是电网数字化的核心供应商。

  2013年,移动互联网的浪潮渗透进千行百业,移动消费逐渐成为主流,促使产业加速数字化转型,各类APP大量涌现并诞生了支付宝、微信等超级App,也彻底颠覆了人们的生活习惯,手机购物、点外卖、移动缴费蔚然成风……朗新科技敏锐地嗅到时代的风口,通过自主研发的在线缴费能源互联网平台,与支付宝合力构建生活缴费频道。凭借在电网领域近20年的深耕,朗新利用数字化技术快速连接各级电力、水务、燃气、热力等公共事业机构,通过支付宝生活缴费入口,为C端用户提供“查询、账单、缴费、票据”等服务闭环,切入了国内的空白市场,迅速积淀数以亿计的终端用户。

  据了解,在线缴费业务收益与平台交易规模成正比关系,朗新与支付宝的合作模式也是如此。目前,生活缴费频道已经成为支付宝内流量最大、活跃度最高的频道之一,日活用户超过1300万户。

  与电商、中短视频平台等直接服务C端用户不同的是,朗新的在线缴费服务是通过为公用事业和公共事业机构提供平台服务,继而为终端用户提供便捷的缴费服务,这是朗新特有的B2B2C商业模式,而这种模式意味着朗新不用和典型的2C流量平台展开“抢人大战”,专注为B端机构提供更智慧、更便捷的场景服务,注重运营服务,提高用户的活跃度、忠诚度,从根源上来说是B端的流量生意。而且公用事业和公共事业机构客户也更稳定,这些都有利于朗新科技在生活缴费领域长期可持续发展。

  此外,家庭能源消费关乎国计民生,人们每天都在直接或间接地发生能源消费,大到空调用能,小到一盏灯、一滴水……这些不会因为经济大环境的变化而产生剧烈的变动。而随着移动支付技术的下沉、乡村振兴战略的深化,中国下沉市场在线缴费拥有广阔的发展空间。

  硬派网2019年的数据显示,三线、四线城市第三方移动支付APP活跃用户占比最高,在20%以上,其次是二线、一线、五线城市,移动支付行业整体下沉趋势明显。

  不过,在现实层面上,我国五六线城市以及县镇村的能源机构由于规模小利润薄,数字化水平普遍不高。线下缴费、流程不透明、信息延迟等问题给机构运营和百姓生活带来了诸多不便。

  对此,朗新科技开发了鲸云营收客服云平台(SaaS),凭借免部署、成本低、线上缴费方式多样等优势,成为县域缴费市场的完美补充,让信息化欠发达地区的老百姓(行情603883,诊股)同样享受到便捷的缴费体验。

  随着数字化浪潮的催化以及疫情防控的硬核要求,下沉市场在线缴费的变革正在提速,潜在着的巨大市场也将为朗新科技在线缴费业务的二次腾飞带来机会。

  “展望未来,我们将继续推动产品创新,深化场景运营,为公共事业机构构建服务新生态,让更多人享受数字化科技带来的美好生活。”朗新科技副总裁、邦道科技CEO翁朝伟表示。

  拥抱双碳,新能源汽车聚合充电业务驶入快车道

  朗新科技的另一个流量密码是新能源汽车聚合充电平台“新电途”。财报显示,截至2021年末,朗新科技能源互联网业务中“新电途”平台已累计接入充电运营商超400家,在运营充电桩数量超过32万,服务新能源充电车主数超过210万。

  作为终端能源消费电气化的重要一环,电动汽车和公共充电桩在2021年迎来爆发式增长。朗新科技凭借20多年能源行业服务经验,以数字化技术加速车/桩网络的互联互通,“新电途”于2021年完成了和国家电网、南方电网、特来电、星星充电、云快充等头部运营商的连接,同时还与理想、哪吒、高合、广汽本田等汽车主机厂实现数据互通,初步实现“充电一张网”的构想。

  东莞证券预测,2021-2025年新增充电桩数量年均复合增长率将达44%,到2025年充电桩市场规模将达2045亿元,产业前景不言而喻。

  据悉,围绕聚合充电场景,朗新科技正携手光伏、储能、充电桩等产业链合作伙伴积极探索购售电、光储充一体化等能源运营服务,将形成典型的能源互联网平台服务场景,或成为朗新能源互联网业务持续高速发展的助推器。