北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司(以下简称:怡和嘉业)2001年成立于北京,旗下拥有众多注册商标,瑞迈特就是其中之一。经过20年不懈努力,怡和嘉业已发展成为国内领先的呼吸健康领域医疗设备与耗材产品制造商,主要产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪,并提供呼吸健康慢病管理服务。

  怡和嘉业始终坚持“三横、两纵”的战略布局,“三横”是家用、医用和耗材三大领域,“两纵”是品牌和服务。

  “三横之一”家用无创呼吸机

  据相关资料统计,2020年中国家用无创呼吸机市场销售额排名中,怡和嘉业在国产品牌中排名第一。截止目前,怡和嘉业的家用无创呼吸机产品分别取得国内NMPA、欧盟CE、美国FDA、巴西、韩国等全球多个国家和地区的医疗器械注册认证,产品销往全球100多个国家和地区,成为市场上少有的家用无创呼吸机产品通过美国FDA认证、欧盟CE认证并进入美国、德国、意大利、土耳其等医保市场的国产制造商。

  随着全球居民医疗健康意识不断提高,家用无创呼吸机市场规模持续增长,加之新冠疫情的推动,怡和嘉业2019年度至2021年度营业收入复合增长率达到60.26%。

  “三横之二”医用呼吸诊疗产品

  怡和嘉业的医用呼吸诊疗产品主要包括睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪产品及R系列双水平无创呼吸机产品。在当今万物互联的时代,公司建立了“BMC+呼吸健康管理云”平台,通过互联网、大数据等技术手段,经用户授权后对呼吸机使用时产生的数据进行存储与分析,协助医生或客服人员查看用户使用数据、进行随访并提供呼吸机使用建议,以提升呼吸机使用效率。

  作为一家医疗器械公司,怡和嘉业认为医疗一线的需求大于一切,始终和医疗一线保持密切交流,参与国家重点研发计划项目-数字诊疗装备研发、天津市互联网融合示范工程项目,成功获批北京市呼吸与危重症诊疗工程中心,并与北京朝阳医院等多家临床合作医院共同研究呼吸慢病诊疗产品和医疗技术。后期,怡和嘉业将继续加强技术研发投入与控制算法功能的完善,积极进行新一代设备的技术储备。

  “三横之三”耗材

  怡和嘉业主要耗材包括通气面罩、呼吸管路、配件等。其2020年出口销售额达到5,768万人民币,市场份额占比高达68.3%。第二名和普乐和第三名比扬医疗市场份额分别为8.5%和7.7%。

怡和嘉业上会:“三横、两纵”战略布局 扬帆远航

  公司研发中心设有专属耗材研发部,负责耗材产品的研发,对产品进行了多次迭代升级的同时,自主推出多款通气面罩产品等耗材产品。以通气面罩为例,以高可靠性与高性价比受到国际市场的认可,同样取得了美国FDA、欧盟CE等认证,为怡和嘉业巩固国际市场份额奠定了基础。

  “两纵”品牌和服务

  2007年,怡和嘉业以“瑞迈特”为品牌的G1代单水平无创呼吸机研发成功,此后公司相继开发出各种型号的单、双水平无创呼吸机,并成功进入国际市场。公司同时推出升级版的睡眠监测产品。公司凭借完善的研发体系、经验丰富的研发团队,使公司主营产品家用无创呼吸机收入占比不断上升,并逐渐占据主导地位。

  怡和嘉业与知名高校、医院建立合作关系,承担重要研发课题,公司牵头承担和参与了多个国家科技部重点专项中的研究项目,公司是2020年北京市科学技术委员会“新冠肺炎疫情科技防控”项目“高流量湿化氧疗系统关键技术及产品研发”的课题承担单位;2020年天津市重点研发计划“新型冠状病毒感染应急防治”重点专项“用于新冠肺炎疫情的高流量湿化氧疗系统的研发”项目牵头单位,该项目已由天津市科技局推荐至国家科技部“科技助力经济2020”重点专项并立项;在2019年国家科技部“数字诊疗装备研发”重点专项中,公司是“面向复合呼吸支持的SPAP高流量呼吸湿化治疗仪”项目牵头单位。因为有幸参与到以上研发课题,怡和嘉业的研发实力得到了有利提升。

  对于家用医疗器械行业,拥有完善的市场渠道、销售网络和售后服务体系是企业的核心竞争能力之一。截止目前,怡和嘉业渠道零售网络、售后服务网点共381个,其中渠道零售网络351个,售后服务网点30个。

  怡和嘉业目前正在筹划IPO,募投项目之一为营销网络及品牌建设项目。若该项目顺利落实,怡和嘉业在全国范围内依托现有的经销商网络,建设3,000个经销商渠道零售专柜并建设500个经销商售后服务网点;在国外建立4个分支机构,不仅可以填补国内各地服务辐射不足的问题,还进一步提升了对国内外客户的服务能力,从而为公司产品扩大市场占有率提供坚实基础。

  怡和嘉业将于4月29日接受深交所发审委的审核,过会之后其IPO进程将进入提交注册阶段。未来,公司在“三横、两纵”战略布局下,借资本市场东风,扬帆远航。(中国商界)